האם אי פעם הייתה לך אחת מהמחשבות האלה? בחינה מחדש של סטריאוטיפים לגבי TCI עשויה להיות שימושית, במיוחד בסביבה שבה חווית התביעות מואצת והסיכון לחובות אבודים גדל.
1. ניהול סיכון אשראי מעכב מכירות
אחד רוצה להבטיח את עסקיה, השני רוצה לכבוש שווקים חדשים. מי אומר שלמנהל האשראי והמפתח העסקי יש יעדים מנוגדים בקוטר? אחרי הכל, מה הטעם לאטום עסקה עם לקוח אם אין להם את המשאבים למלא את התחייבויותיהם? זה רעיון טוב בהרבה לצוותי המכירות וניהול האשראי שלך לעבוד יחד ... ואפילו ככל האפשר!
רק חוב יוצא מן הכלל יכול לערער במהירות וברצינות את העסק שלך, במיוחד לאור הקפיצה החדה בברירות המחדל של התשלום וחדלות פירעון תאגידית מאז 2023, ועולה על רמות טרום-קוויד. האם ידעת ש 80% מהעסקים כיום מתמודדים עם חובות שלא שולמו? וכי 25% מהחשבוניות המצטיינות הללו מביאות חברות לפשיטת רגל?
כשאתה מתקשר למומחה גלובלי בביטוח אשראי סחר כ- Coface, אתה יכול לנהל סיכון בצורה יעילה יותר ולחייג את החשיפה שלך לחובות שלא שולמו. ביטוח אשראי סחר מאפשר לך לגדל את העסק שלך בצורה מאובטחת, ולסייע לך לקבל את ההחלטות הנכונות להנחות את האסטרטגיה המסחרית שלך בצורה יעילה יותר.
2. מדוע לכל הרוחות עלי לעשות ביטוח אשראי? אני מכיר את הלקוחות שלי ממש טוב ... ובמשך זמן רב!
מלכודת ראשונה להימנע בניהול סיכונים מסחריים? התבסס על החלטות האשראי שלך באופן בלעדי על בדיקות אשראי סטנדרטיות או על הרשומות הציבוריות של הדוחות הכספיים והחשבונות של הלקוחות שלך. אל תשתולל לתחושת ביטחון שגויה: הסכנה היא שתגלה רק שהלקוח או הספק שלך נמצאים בבריאות פיננסית (רעה) ... כאשר העסק שלהם כבר בדרך להרוס! לאחר מכן יהיה קשה לחלץ את עצמך מהקשר העסקי. גרוע מכך, תוכלו להסתכן בהפסדים כספיים כבדים.
כדי להיות מסוגל לפתח את העסק שלך בביטחון מלא, וודא שיש לך הערכה מקיפה, מדויקת ומעודכנת של חשיפת הסיכון שלך. וזה צריך להיות מבוסס על השווקים ובעלי העניין שלך לצד מיקומם הגיאוגרפי. שירותי המידע העסקי של Coface משלבים נתונים בזמן אמת ממקורות מרובים כדי להעריך אם חברה עשויה להיכשל במהלך 12 החודשים הקרובים. זה כולל גישה למסד נתונים המורכב מ -190 מיליון חברות, אירועי תשלום שדווחו על ידי 50,000 לקוחותינו, רשת שותפי המידע העולמית שלנו, וניתוח שנערך על ידי 700 החתמים שלנו. וכל זה בא עם ערבות: לקוחותינו נהנים מאותם נתונים העומדים בבסיס החלטות החיתום שלנו. אם לא נסמוך על זה, למה כדאי לך?
3. רמאים מכוונים רק לחברות גדולות
האמת היא שרמאים כמעט תמיד עוברים את הדרך של התנגדות הכי פחות הבעיה ענקית. מה שכן, ברור שזה היה גדול יותר בשנים האחרונות שכן הדיגיטליזציה הפכה הרבה יותר נפוצה.
האם אתה מנכ"ל, מנהל אשראי או מנהל כספים ראשי? היזהר: החברה שלך עלולה ליפול קורבן להונאה או להונאה. הונאות בהן מעורבים ספקים מזויפים, למשל, הם אחד משלושת המקורות המובילים להונאה עסקית. ולמרות שההפסד הכספי עשוי לא להיות חמור מדי עבור חברות גדולות, זה יכול להיות הרבה יותר קשה לעסקים קטנים יותר לשאת.
בעזרת שירותי המידע העסקי של Coface וביטוח אשראי, אתה יכול להגביר את היכולת שלך לאתר כל הונאות פוטנציאליות. הפתרונות שלנו עוזרים לך לשלוט בחשיפת הסיכון שלך באופן משכנע יותר וליישם אמצעי מניעה. אנו מנתחים את הלקוחות והספקים הפוטנציאליים שלך, ומעדכנים אותך עליהם, כמו גם בדיקה כפולה שהם מי שהם אומרים שהם. אנו גם עוקבים אחר דוחות הונאה ומספקים לך עדכונים שוטפים על כל פעילויות חשודות המערבות את השותפים העסקיים שלך.
4. ביטוח אשראי הוא פיתרון בעלות גבוהה שאינו מכסה את הצרכים שלי
חברות תמיד חושבות שביטוח אשראי עולה יותר מדי ... כל עוד שותפי המסחר שלהם (לקוחות או ספקים) מכבדים את התחייבויותיהם! אך האם אתה מודע להשפעה האמיתית שרק חשבונית אחת שלא שולמה יכולה להיות בעסק שלך? נניח שאתה חייב 10,000 אירו, והסימון שלך הוא 10%-החברה שלך תחויב לייצר מכירות נוספות של 100,000 אירו!
ביטוח האשראי של Coface משלב שירותי טופ-אפ המסייעים לשים קץ לחובות שלא שולמו:
מידע עסקי: נועד לספק הערכה בזמן אמת של הפירעון הכספי של שותפי המסחר שלך (לקוחות וספקים) על בסיס הסביבה הכלכלית והפוליטית שלהם.
ניתוחים והערכות שהונפקו על ידי מומחי ניהול הסיכונים שלנו וחתמי הסיכון שלנו ליידע את ההחלטות שלך ולהנחות את אסטרטגיית הפיתוח שלך בכיוון הנכון לשוק, מגזר או שותף ספציפי.
אוסף חשבוניות מצטיינות.
שיפוי של חייבים שלא שולמו המובטחים על ידי פוליסת ביטוח האשראי שלך.
המומחיות הגלובלית שלנו בניהול סיכונים, מוכרת מאוד במשך למעלה מ 75 שנה, עוזרת לך להפוך את העסק שלך לרווחי ובטוח יותר. אנו מעמידים את הערכות המומחים שלנו ללקוחותינו באמצעות תיק פתרונות כלול: ביטוח אשראי, ביטוח סיכון יחיד, פקטורינג, אג"ח, מידע עסקי וגביית חובות.
מומחי הסיכון וצוותי המכירות של Coface מספקים תמיכה ליותר מ 50,000 לקוחות ארגוניים ברחבי העולם בכל הגדלים ובכל המגזרים כחלק מניהול סיכוני האשראי שלהם. אספקת מידע עסקי היא חלק מכריע מהשירות שאנו מציעים ללקוחות, יחד עם ניטור והערכה קרובה של הסבירות לברירת מחדל וגישה לנתונים בזמן אמת על סיכון מסחרי-והכל במטרה להגן על העסק שלך מפני לקוחות בסיכון גבוה ו
למרות שלעתים קרובות אנשים לא יודעים על ביטוח אשראי, זהו למעשה כלי רב עוצמה לבקרת סיכון מסחרי. זה כרוך במעקב אחר התנהגות התשלום של לקוחות קיימים, שוקל שותפים עסקיים פוטנציאליים ואיסוף מודיעין עסקי בכל שרשרת האספקה.
ניקולאס גרסיה, מנהל מסחרי קבוצתי
זה חשוב במיוחד בסביבה הכלכלית הלא בטוחה והפכפכה של ימינו. אחרון חביב, ביטוח אשראי סחר מרגיע את השותפים העסקיים שלך: בנקים, ספקים ולקוחות. זה סימן לניהול טוב, שסלל את הדרך לתנאים כספיים טובים יותר לעסקאות שלך. הודות לרשת הייחודית שלנו המונה 200 מומחים מקומיים ולמעלה מ- 250 שותפים משפטיים, אם אתה סובל מהפסד בכל מקום ברחבי העולם, Coface תשפה אותך למנחה של 90% בממוצע עם מהפך מהיר.
דרישות תזרים מזומנים והון חוזר, הקלה על גישה למימון או אבטחת שרשרת האספקה: קשה למדוד את ההחזר על ההשקעה של פוליסת ביטוח אשראי סחר, אך היתרונות ידועים ומוכרים על ידי המשתמשים. במיוחד מכיוון שזה אומר שאתה יכול לגדל את העסק שלך עם שקט נפשי מוחלט. וזה משהו שאתה פשוט לא יכול לשים עליו מחיר!
5. ביטוח עצמי זול יותר!
מה הטעם להירשם לביטוח אשראי אם כבר יש לי כרית פיננסית מספקת אם העסק של לקוח נכשל? אמנם זה נכון בתיאוריה, אך זהו פיתרון שלעיתים רחוקות מכסה את כל הבסיסים. בנוסף לעלות האמיתית של חובות שלא שולמו, כאשר עסק גדול מתמוטט, הוא יכול ליצור אפקט דומינו כאשר רבים מהספקים שלו נכשלים תוך חודשים ספורים, ולגרום הרס על המגזר בכללותו. האם יש לך מספיק עתודות לכיסוי אובדן של כמה לקוחות או ספקים במסגרת זמן כה קצרה? האם יש לך מומחיות לגביית חובות? ומה דעתך על הרגלי תשלום, וחוקים מקומיים ודרישות ספציפיות?
אתה בוחר ביטוח עצמי כל עוד השותפים העסקיים שלך עומדים בהתחייבויותיהם. אך האם אתה מודע לחלוטין לכל הסיכונים עבור החברה שלך? העסק שלך בשוק המקומי והייצוא שלך כרוך בהרחבת מועדי תשלום ליום ליום, יום בחוץ. אבל זה נוהג שמשאיר אותך פתוח לסיכון של לקוח או ספק לשחרור או להגיש פשיטת רגל. ואם זה יקרה, חשבוניות שלא שולמו וחובות מצטיינים יכווץ את תזרים המזומנים שלך ואפילו יאיימו מאוד על ההישרדות של החברה שלך.
למעשה, ביטוח עצמי הוא "פיתרון" המשתמש במשאבים רבים יותר-אנושיים ופיננסיים-מהצפוי, רשימה הכוללת איסוף וניתוח מידע פיננסי על השותפים שלך; בוררות מסחרית ופיננסית; החלטות לגבי סכומים המצטיינים שיוענקו; איסוף חשבוניות שלא שולמו; בדיקת הפירעון של חייב; ומשא ומתן מחוץ לבית המשפט לעומת הליכים משפטיים. המציאות היא שביטוח עצמי זהה שלא לביטוח או הגנה כלל. אז אתה לוקח סיכונים "עיוורים", כלומר אין שום ערובה לכך שהחברה שלך תיפגע אם היא תסבול הפסד!
